岗位：外贸业务员（法语） 工作性质：全职 工作语言：法语/英法双语 您将从事：为全球的轮胎经销商提供最专业的轮胎采购解决方案和服务 您的重点职责是： 1. 充分利用邮件、电话、社交平台、国际展会、市场走访密切联系国外目标客户，以书面或面对面的形式与目标客户收集市场信息、沟通业务需求、挖掘商机、推介自有品牌产品、解决客户的疑惑和顾虑、为客户提供有价值的采购方案、促成订单并完成回款； 2. 充分利用历史订单数据、海关数据和已收集的市场信息，深入研究市场、分析客户、对标竞品提炼卖点、改进营销方案。 3. 根据年度计划开发重点市场重点客户并维护现有和潜在客户资源，促成长期稳定的合作、实现销售目标。 4. 高效完成领导交办的其他工作事项。 任职要求： 学历要求：本科及硕士研究生 专业背景： 硕士：法语语言文学（050203）、法语笔译（055107）、法语口译（055108）及相关专业优先考虑 本科：法语（050204）及相关专业优先考虑 外语证书：法语专业要求法语专业四级（TFS-4）良好及以上或DELF B2及以上或CATTI法语二级及以上，英语CET-6（450分）或CET-4（480分）及以上。 外语表达：要求口语能够在日常生活语境下基本有效地表达思想，能够处理商务邮件写作。 办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件。 其他要求： 1. 为人正直、可靠，遵守公司的方针、政策、规章和业务标准。 2. 热爱外贸销售（渠道销售）工作，有强烈的成就欲望。 3. 愿意主动与他人建立融洽关系，服务意识强，及时主动沟通客户，赢得客户信任。 4. 能够保持积极乐观的心态，善于处理较大的压力和挫折。 5. 愿意出差，包括国内和国际出差。 在这个岗位上，您将有机会： 参与轮胎产品的研发、设计、命名、卖点提炼！ 参加专业的国际展会为百事强代言！ 走访目标市场，实地收集最新资讯！ 通过国际化的社交平台、及时通讯软件走进全球专业的轮胎圈子！ 为客户提供专业的轮胎国际采购解决方案和服务，让全世界为中国轮胎打call！ 在这里，没有论资排辈的束缚，用实力就能垫起你的高度。 只要你有freestyle，你就是百事强的idol！ 您将获得： 1. 业内专业系统的知识技能培训； 2. 广阔的职业发展空间； 3. 愉悦的工作氛围； 4. 伴随业绩提升而带来的丰厚报酬； 5. 个人能力获得全方位的展示，成就感得到极大的满足。 在百事强市场部工作的挑战： 敢于肩挑重任 百事强是一家专业从事轮胎国际国内贸易的公司，市场部销售团队是效益的直接创造者，是推动公司成长壮大的先驱。作为核心团队的一员，需要具备坚韧的性格，强烈的自我驱动力。 做更专业的事业 百事强致力于为全球轮胎经销商提供最专业可靠的轮胎采购解决方案和服务。作为百事强市场部的一员，要洞察和理解客户的需求，熟悉工厂生产流程和生产工艺，挖掘产品和品牌的优势，为客户提供一站式采购服务，成为客户的关键指导者和有价值的商业伙伴，使我们在竞争中处于领先地位。 培养计划： 第一阶段：（3个月） l 岗位基础学习：公司提供系统的学习发展计划，要求通过包含公司经营实力、轮胎基础知识、外贸出口实务、轮胎国际市场知识、开发信写作等考试科目。 l 工作总结反馈：周度、月度总结和反馈工作情况。 l 转正考核：实习/试用结束前组织转正考核，考评形式一般为情景模拟面谈，模拟首次拜访目标客户，介绍公司业务、结合客户情况推介品牌和产品、沟通合作方案，考察综合能力，经考核小组表决通过后，确定转正资格。 l 在职培训：上级主管或成熟业务员带领熟悉工作流程、工作方法，明确工作标准。如：市场信息搜集整理、业务系统操作、报价制作、邮件开发、异议处理等。 第一阶段要求： 1. 掌握产品、品牌基础知识，能够有效提炼优势并进行利益转化。 2. 熟悉出口订单流程，能够独立执行订单跟进工作。 3. 掌握基本的市场分析和客户信息搜集方法，能够按照公司要求建立健全客户档案。 4. 能够解答客户常见问题。 第二阶段：（6个月） l 维护客户：在上级主管的领导下，独立维护合作客户，稳定并扩大订单量。 l 开发客户：在上级主管的指挥下，独立开展客户开发工作。 第二阶段要求： 1. 能够综合利用多种方法寻找商业机会。 2. 对市场竞争情况有较清晰的了解。 3. 能够有效挖掘客户需求，深入掌握重点客户信息。 4. 成功实现客户开发。 转正后的任务机会： l 国际展会和国际拜访：跟随上级主管或成熟业务员开展国际拜访或参加国际展会，开发潜在客户，促成订单；维护已有客户关系，扩大合作规模。 l 工厂出差：跟随上级主管或成熟业务员参观工厂生产制造流程和工艺；参与新产品开发、市场代理、排产、价格政策等方面的商务谈判；接待客户。