职位名称：外贸业务员 职位别名：国际销售代表、外销员、出口专员、国际贸易专员 英文名称：Foreign Trade Sales 工作形式：全职 隶属部门：销售部 市场领域：国际轮胎替换市场 市场竞争类型：垄断竞争市场 贸易对象：外国轮胎进口商（客户类型以有一定仓储能力和进口意愿的轮胎经销商为主，以及大型零售商、连锁汽修店、轮胎电商平台等） 贸易关系：货物直接出口与经销代理 合作部门：销售支持部（原：采购部、单证部） 工作语言：英语 您将从事：为全球的轮胎经销商提供最专业的轮胎采购解决方案和服务 您的重点职责是： 1. 充分利用邮件、电话、社交平台、国际展会、市场走访密切联系国外目标客户，以书面或面对面的形式与目标客户收集市场信息、沟通业务需求、挖掘商机、推介自有品牌产品、解决客户的疑惑和顾虑、为客户提供有价值的采购方案、促成订单并完成回款； 2. 充分利用历史订单数据、海关数据和已收集的市场信息，深入研究市场、分析客户、对标竞品提炼卖点、改进营销方案。 3. 根据年度计划开发重点市场重点客户并维护现有和潜在客户资源，促成长期稳定的合作、实现销售目标。 4. 高效完成领导交办的其他工作事项。 工作特征： 1. 外贸业务岗位主要负责国际轮胎市场的渠道开拓，是一份出口销售工作，面向国外进口经销客户主动建立和维系商业关系，深入分析市场和客户需求，提供专业报价方案，积极促成出口订单，持续跟进回款。 2. 工作直接通过邮件、电话、视频会议、国际展会、国际拜访地推等方式接触和联系客户，促成出口订单，需要主动与目标客户建立关系，挖掘商机。不依托跨境电商平台交易，不做电商平台运营。 出差状况： 1. 国际出差：每年约1-3次目标市场国际出差拜访，出差时长每次1个月左右，具体以公司出差计划为准。 2. 国内出差：不定期，具体以公司业务需求和出差安排为准。 工作均衡状况： 工作日按照公司考勤时间坐班，出差期间根据出差计划安排工作。全天保持及时回应客户需要。 任职要求： 国籍：具有中华人民共和国国籍 学历要求：大学本科及硕士研究生。以本科学历应聘，应符合普通高等学校本科一批次；以硕士研究生应聘，本科阶段应符合普通高等学校本科，国（境）外留学人员毕业时应取得教育部留学服务中心出具的国（境）外学历学位认证书。 专业背景： 硕士：专业不限，国际商务（025400）、国际贸易学（020206）、外国语言文学（050200）、英语语言文学（050201）、翻译（055100）、英语笔译（ 055101）、英语口译（ 055102）专业最佳。 本科：专业不限，国际经济与贸易（020401）、国际商务（120205）、英语（050201）、商务英语（050262）、翻译（050261）专业最佳。 英语好、对商贸BUSINESS感兴趣，专业不设限，欢迎不同专业背景的同学加入。 外语证书： 1. 英语专业要求英语TEM-4（良好）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上，或CATTI英语二级及以上。 2. 非英语语言专业要求专业语种专业四级（良好）及以上或专业语种CATTI二级及以上，英语CET-6（450分）或CET-4（480分）及以上。 3. 非语言专业要求英语CET-6（480分）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上，或CATTI英语二级及以上。 外语表达：要求口语能够在日常生活语境下基本有效地表达思想，能够处理商务邮件写作。 办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件；能够熟练应用海外社媒平台，如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、TikTok等。 个性特点：积极主动、乐观开朗、灵活变通、坚韧、服务意识、责任心 其他要求： 1. 为人正直、可靠，遵守公司的方针、政策、规章和业务标准。 2. 热爱外贸销售（渠道销售）工作，有强烈的成就欲望。 3. 愿意主动与他人建立融洽关系，服务意识强，及时主动沟通客户，赢得客户信任。 4. 能够保持积极乐观的心态，善于处理较大的压力和挫折。 5. 愿意出差，包括国内和国际出差。