协助商务团队处理日常事务，确保业务流程高效运行，支持客户管理、合同跟进、数据整理及跨部门协作，提升整体商务运营效率。 岗位职责 1.市场与客户需求开发 面向目标行业（如物流、园区等）挖掘潜在客户（运营商、政府、供应链伙伴等）需求。分析客户痛点，设计合作模式（如技术授权、联合运营、定制化开发等），推动项目签约。 2.技术方案支持 与销售团队紧密协作，参与客户需求分析，设计无人车的解决方案，撰写技术提案。针对不同场景（如物流、园区）提供适配的无人车技术架构和商业化落地建议。 3.客户沟通与演示 担任技术顾问角色，向客户（企业、政府、合作伙伴等）讲解无人车技术原理、产品优势及行业案例。主导技术演示（如仿真测试、实车演示），解答客户技术疑问，消除潜在风险。 4.商务谈判与合同管理 协助商务谈判，制定合作条款（价格、交付周期、分成模式等），协调法务完成合同签署。跟踪合同执行情况，确保回款及客户满意度。 5.跨部门协作 联动售前、技术、交付团队，确保客户需求落地。 协同财务、法务部门评估项目风险与收益。